Conseil indépendant à l'achat à Dubaï

MARNER ESTATES accompagne les acquéreurs et propriétaires francophones à Dubaï. Nous travaillons du côté du client, pas du côté de l’objectif commercial d’un promoteur.

Où se situe la différence

Sur le marché de Dubaï, une part importante des agents est rémunérée par les promoteurs. Cela ne rend personne malhonnête, mais cela détermine quels biens vous sont montrés.

Notre position est différente : nous ne sommes liés à aucun promoteur et notre recommandation ne découle pas de qui verse la commission la plus élevée. Lorsque la meilleure solution est un bien ancien plutôt qu’un programme neuf, nous le disons.

Ce que nous faisons

À l’achat

• définition de l’objectif : location, usage personnel, base pour un visa ou combinaison
• choix du quartier et du type de bien au regard de cet objectif
• transactions comparables enregistrées au Dubai Land Department pour l’immeuble concerné
• service charges et leur évolution — avant la discussion sur le prix
• vérification du promoteur en VEFA : historique de livraison, état des programmes anciens, structure de l’échéancier
• visite du bien sur place
• conduite de la négociation
• suivi jusqu’à l’inscription au registre du DLD

À la vente

• estimation à partir des transactions enregistrées, non des moyennes de portails
• commercialisation discrète ou large, selon la situation
• qualification préalable des candidats
• négociation et conduite de la mutation

Après l’achat

• contacts pour la gestion locative et l’entretien technique
• appui lors des renouvellements et des changements de locataire

Ce que nous ne faisons pas

Cette liste compte tout autant.

Nous ne promettons pas de rendement. Aucun taux garanti, aucune projection de plus-value. Personne ne peut honnêtement s’y engager.

Nous ne conseillons pas en fiscalité. Résidence fiscale, déclaration des loyers en France, obligations déclaratives, traitement au titre de l’impôt sur la fortune immobilière : c’est le domaine d’un conseil fiscal. Nous y renvoyons et ne feignons pas une compétence que nous n’avons pas.

Nous ne promettons pas de visa. La décision appartient aux autorités émiriennes. Nous vérifions si un bien remplit la condition de valeur et le disons lorsque c’est incertain.

Nous ne vendons pas par l’urgence. « Seulement aujourd’hui à ce prix » n’est pas un argument chez nous.

Comment nous commençons

Un premier entretien: gratuit et sans engagement. Nous cernons l’objectif, le budget et l’horizon. Si cet échange montre que Dubaï ne correspond pas à votre objectif, nous vous le dirons.

Une proposition: des biens précis avec leurs données : transactions comparables enregistrées, service charges, historique locatif, appréciation du promoteur en VEFA.

Vérification et décision: nous visitons le bien et exposons aussi ce qui plaide contre.

Réalisation: négociation, documents, mutation au DLD, remise des clés.

Nous travaillons en français, en allemand et en anglais.

Ce qu’il faut nous demander

Ces questions méritent d’être posées à tout agent, y compris à nous :

1. Êtes-vous rémunérés par le promoteur de ce bien ?
2. Me montrerez-vous aussi des biens d’autres promoteurs ?
3. Quelles sont les service charges de ce bien et comment ont-elles évolué ces dernières années ?
4. Puis-je voir les transactions enregistrées du même immeuble ?
5. Quel est votre numéro d’enregistrement RERA ?

Qui répond à ces questions de façon évasive y a déjà répondu.

Questions fréquentes

Combien coûte l’accompagnement ?

Le premier entretien et la présélection sont gratuits. En cas de transaction s’applique la commission usuelle du marché, convenue et annoncée avant le début de la collaboration.

Travaillez-vous avec un promoteur précis ?

Non. Nous ne sommes liés à aucun promoteur, ce qui nous permet de présenter aussi bien du neuf que de l’ancien.

Proposez-vous un suivi en français ?

Oui, nous travaillons en français, ainsi qu’en allemand et en anglais.

Dois-je venir à Dubaï ?

Non. L’achat par procuration est une routine. Nous recommandons toutefois qu’une personne de confiance visite le bien, ou que nous le fassions pour vous. Nous transmettons alors un compte rendu complet de la visite.

Accompagnez-vous aussi les ventes ?

Oui, nous acceptons un nombre limité de mandats de vente. Avant tout engagement, nous présentons les transactions comparables enregistrées et indiquons quel prix est réaliste, y compris lorsqu’il se situe sous vos attentes.