Независимое сопровождение покупки в Дубае

MARNER ESTATES сопровождает русскоязычных покупателей и собственников в Дубае. Мы работаем на стороне клиента, а не на стороне плана продаж застройщика.

В чём разница

На дубайском рынке значительная часть агентов получает вознаграждение от застройщиков. Это никого не делает нечестным, но определяет, какие объекты вам вообще показывают.

Наша позиция иная: мы не связаны ни с одним застройщиком, и наша рекомендация не зависит от того, кто платит бо́льшую комиссию. Когда лучшее решение — объект вторичного рынка, а не новостройка, мы так и говорим.

Что входит

При покупке

• определение цели: аренда, собственное проживание, основание для визы или сочетание
• подбор района и типа объекта под эту цель
• зарегистрированные сопоставимые сделки из Dubai Land Department по конкретному зданию
• service charges и их динамика, до разговора о цене
• проверка застройщика при покупке off-plan: история сдачи, состояние ранних проектов, структура рассрочки
• осмотр объекта на месте
• ведение переговоров
• сопровождение до внесения в реестр DLD

При продаже

• оценка по зарегистрированным сделкам, а не по средним значениям порталов
• закрытый или широкий маркетинг в зависимости от ситуации
• предварительная квалификация интересантов
• переговоры и проведение перерегистрации

После покупки

• контакты для управления арендой и технического обслуживания
• поддержка при продлении договоров и смене арендатора

Чего мы не делаем

Этот список не менее важен.

Не обещаем доходность. Никаких гарантированных ставок и прогнозов роста стоимости. Честно их дать невозможно.

Не консультируем по налогам. Налоговое резидентство, декларирование арендного дохода, обязанности отчётности — это область налогового консультанта. Мы направляем туда и не изображаем компетенцию, которой у нас нет.

Не обещаем визу. Решение по золотой визе принимают органы ОАЭ. Мы проверяем, отвечает ли объект требованию по стоимости, и говорим, когда это неочевидно.

Не продаём через дефицит времени. «Только сегодня по этой цене» у нас не аргумент.

Как мы начинаем

Первый разговор: бесплатный и ни к чему не обязывающий. Определяем цель, бюджет и горизонт. Если в этом разговоре выяснится, что Дубай вашей цели не отвечает, мы скажем об этом.

Предложение: конкретные объекты с данными: зарегистрированные сопоставимые сделки, service charges, история аренды, оценка застройщика при off-plan.

Проверка и решение: осматриваем объект и излагаем в том числе доводы против.

Реализация: переговоры, документы, перерегистрация в DLD, передача.

Мы говорим по-русски, по-немецки и по-английски.

О чём стоит нас спросить

Эти вопросы стоит задать любому агенту, включая нас:

1. Получаете ли вы вознаграждение от застройщика этого объекта?
2. Покажете ли вы мне предложения других застройщиков?
3. Каковы service charges по этому объекту и как они менялись за последние годы?
4. Могу ли я увидеть зарегистрированные сделки по этому же зданию?
5. Каков ваш регистрационный номер RERA?

Тот, кто отвечает на них уклончиво, уже ответил.

Частые вопросы

Сколько стоит сопровождение?

Первый разговор и предварительный подбор бесплатны. При сделке действует стандартная для рынка комиссия, которая согласовывается и называется до начала работы.

Работаете ли вы с конкретным застройщиком?

Нет. Мы не связаны ни с одним застройщиком, что позволяет показывать и новостройки, и вторичный рынок.

Есть ли сопровождение на русском языке?

Да, мы ведём работу на русском, а также на немецком и английском.

Обязательно ли приезжать в Дубай?

Нет. Сделка по доверенности — рутина. Но мы рекомендуем, чтобы объект осмотрело ваше доверенное лицо или мы от вашего имени — в этом случае передаём полную фиксацию осмотра.

Сопровождаете ли вы продажу?

Да, мы берём ограниченное число поручений на продажу. До начала работы предоставляем зарегистрированные сопоставимые сделки и говорим, какая цена реалистична. В том числе когда она ниже ожиданий.