Asesoramiento independiente para comprar en Dubái

MARNER ESTATES asesora a compradores y propietarios españoles en Dubái. Como inmobiliaria trabajamos del lado del cliente, no del objetivo de venta de un promotor.

Dónde está la diferencia

En el mercado de Dubái una parte relevante de las inmobiliarias e intermediarios cobra del promotor. Eso no convierte a nadie en deshonesto, pero determina qué inmuebles se le enseñan.

Nuestra posición es distinta: no estamos ligados a ningún promotor y nuestra recomendación no depende de quién pague la comisión más alta. Cuando la mejor solución es un inmueble de segunda mano en lugar de una promoción nueva, lo decimos.

Qué hacemos

En compra

• definición del objetivo: alquiler, uso propio, base para un visado o una combinación
• elección de zona y tipología acordes a ese objetivo
• operaciones registradas comparables del Dubai Land Department para el edificio concreto
• service charges y su historial, antes de hablar de precio
• comprobación del promotor en compras sobre plano: historial de entregas, estado de promociones anteriores, estructura del calendario de pagos
• visita al inmueble
• conducción de la negociación
• gestión del procedimiento hasta la inscripción en el DLD

En venta

• valoración sobre operaciones registradas, no sobre medias de portales
• comercialización discreta o amplia, según la situación
• cualificación previa de los interesados
• negociación y conducción de la transmisión

Después de la compra

• contactos para la gestión del alquiler y la asistencia técnica
• apoyo en renovaciones y cambios de inquilino

Qué no hacemos

Esta lista importa tanto como la anterior.

No prometemos rentabilidades. Ninguna tasa garantizada, ninguna previsión de revalorización. Nadie puede formularlas con honestidad.

No damos asesoramiento fiscal. Residencia fiscal, declaración de rentas en España, modelo 720, Impuesto sobre el Patrimonio: son materia de su asesor. Le remitimos allí y no aparentamos competencias que no tenemos.

No prometemos visados. Sobre la Golden Visa deciden las autoridades de los EAU. Comprobamos si el inmueble cumple el requisito de valor y lo decimos cuando es incierto.

No vendemos con presión de tiempo. «Solo hoy a este precio» no es aquí un argumento.

Cómo empezamos

Primera conversación: gratuita y sin compromiso. Definimos objetivo, presupuesto y horizonte temporal. Si en esa conversación resulta que Dubái no encaja con su objetivo, lo decimos.

Propuesta: inmuebles concretos con los datos: operaciones registradas comparables, service charges, historial de alquiler, valoración del promotor en compras sobre plano.

Comprobación y decisión: visitamos el inmueble y presentamos también lo que juega en contra.

Ejecución: negociación, documentos, transmisión en el DLD, entrega.

Atendemos en español, alemán e inglés.

Qué conviene preguntarnos

Estas preguntas deberían hacerse a cualquier inmobiliaria, nosotros incluidos:

1. ¿Cobran ustedes del promotor de este inmueble?
2. ¿Me enseñarán también propuestas de otros promotores?
3. ¿Cuánto son las service charges de este inmueble y cómo han variado en los últimos años?
4. ¿Puedo ver las operaciones registradas del mismo edificio?
5. ¿Cuál es el número de registro RERA?

Quien responde de forma evasiva a estas preguntas ya ha respondido.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta el asesoramiento?

La primera conversación y la selección previa son gratuitas. En caso de operación se aplica la comisión estándar del mercado, pactada y comunicada antes de iniciar la relación.

¿Trabajan con algún promotor en concreto?

No. No estamos ligados a ningún promotor, lo que nos permite mostrar tanto obra nueva como segunda mano.

¿Atienden en español?

Sí, atendemos en español, además de en alemán e inglés.

¿Tengo que ir a Dubái?

No. La compra por poder es habitual. Recomendamos, eso sí, que el inmueble lo visite una persona de su confianza o nosotros en su nombre, en cuyo caso entregamos la documentación completa de la visita.

¿Asesoran también en ventas?

Sí, aceptamos un número limitado de encargos de venta. Antes de empezar presentamos las operaciones registradas comparables y decimos qué precio es realista, incluso cuando está por debajo de las expectativas.

¿Pueden ocuparse también de la parte fiscal?

No. Le facilitamos los elementos de hecho que su asesor necesita, pero el análisis fiscal es suyo. Un asesor inmobiliario no puede resolver una cuestión de residencia fiscal.

Cómo trabajamos

Representamos el interés de quien compra. En concreto significa gastos de comunidad sobre la mesa antes que el precio, operaciones registradas en lugar de medias de portales, y un «no» claro cuando un inmueble no sostiene el objetivo.

Si ya tiene una propuesta en la mano —de la fuente que sea— la revisamos y le decimos qué salta a la vista.